1 工作流软件的发展阶段回顾
    

    工作流系统进入国内市场可以追溯到上个世纪了，但由于各种原因，真正在国内较大范围铺开是在2003年左右。回顾这个领域的发展历程，我们不难看出一个产品领域的生命周期正在严格遵循着它应有的市场规律在稳步前进，只有很好的把握这个周期，才能抓住市场、赢得客户。
    空白期（01年之前）
    工作流的概念尚未形成，一般信息化项目很少采用专业的工作流引擎。在部分高端应用领域如金融、电信等有少量的流程引擎需求，也都被国外产品占领。国产工作流产品基本没有成行产品。 在一般信息化领域多备Domino占领，其他技术路线应用很少。
    培养期（01年~03年）
     一方面随着信息化建设的不断发展，业务管理系统开始逐步建设，工作流的需求开始逐步显现出来；另一方面随着Java等新技术体系的快速崛起，新的技术平台往往缺乏底层通用业务软件的积累，更加需要底层引擎类软件的支撑。工作流逐渐受到业内的关注，随之进入培养期。培养期的最大特点是客户多持观望态度、厂家产品刚刚研发尚未成熟。在这个阶段，以工作流厂家为主导的市场培养活动开始频繁起来，但由于自身的市场经验缺乏和产品问题等，很难达到较好的赢利状态。
    热销期（03年~04年）
    经过了培养期的市场培育和需求挖掘，广大客户开始认识到工作流系统实际意义并开始大范围购买，工作流市场进入热销期。但是客户对工作流的使用经验很少，对需求的分析和工作流产品的鉴别能力都处于初级阶段，盲目购买成为常事。在这个阶段，很多ISV开始仓促进入工作流市场，产品良秀不齐。
    理性期（05年~06年）
    在这个阶段，用户经过了多次磨练之后，终于进入了理性消费的阶段。这个阶段的特性如下：一是用户对工作流购买比较务实，对产品的选择能力大大增强，一些技术能力不足的产品开始退出市场，而技术上比较领先、应用上比较成熟的产品占据了主流市场；二是业务平台市场的崛起，导致很多原来的工作流客户开始倾向于购买内嵌工作流的业务平台软件，受此影响各个工作流厂家纷纷在应用领域、行业、平台拓展等多个方面开始寻找机遇。
    嵌入期（07年~08年）
   随着广大软件厂家的产品、平台都已经相对成熟，成熟软件产品开始朝着规模化、产业化方向发展，放量和地价成为成熟软件产品的热衷追捧名词。而以往高高在上的工作流管理系统也成为这些成熟产品的关注热点，但居高不下的价格门槛导致很多成熟产品无法顺利地OEM到专业的工作流引擎。该阶段，成熟、稳定、便宜的工作流产品将重获新生，在嵌入期能否与广大成熟软件产品进行嵌入式合作成为衡量未来市场地位的一个重要标准。

2 工作流普及的背景分析

根据上面的发展阶段分析，总结如下：
 空白期：有市无价，根本买不到国产工作流产品。
 培养期：ISV产品不成熟、量小，直接导致价格居高不下。
 热销期：“主流产品”的定价策略被“跟随产品”的低价策略打乱，但是该阶段终究信息化进展程度不高，市场的蛋糕不大，也促从谈及普及。
 理性期：工作流厂家适应市场变化开始转型，忽视了即将崛起的工作流嵌入市场。也错过了普及前的铺垫工作。
 嵌入期：主流产品已经经过了市场的充分检验，具备了成熟、稳定的特征，结合嵌入期的特点，具备了普及的条件。

3 工作流普及的必备条件

从历史的经验教训来看，并不是所有的软件产品都适合开展普及的，它必须具备如下条件：
   1. 产品本身一定要成熟稳定
   2. 要有足够的客户保有量
   3. 未来市场还有很大的发展空间
   4. 要有良好的市场品牌和业内认知度
   5. 要有与之对应的标准化技术服务体系
    东方易维作为国内第一家在空白期推出工作流产品的专业工作流软件公司，已经伴随着市场的各个阶段作过了7年风雨。经过这几年的努力，在国内工作流领域已经具备了很好地市场品牌和较高的业内认知度，曾一度作为科研院所的研究产品。在过去的几年里面，在工作流领域总结如下：
   从市场上来讲，经历了率先推出、引领市场的创业阶段，也经历的与诸多同类产品竞争的阶段。在这些阶段里面，积累了大量的市场经验和客户资源。
   从技术上来讲，经历了模仿国外产品、根据国内实情研发自主产品、不断适应市场变化保持技术领先等阶段，基本上具备了技术领先、功能成熟、系统稳定的特性。
   综上所述，我们已经具备了进行工作流普及的前提条件。

4 东方易维工作流普及风暴的总体策略

我们的策略：“回报客户、适应市场、引领趋势、降低门槛”。
我们的口号：“让所有应用系统都能用上工作流！”
 回报客户——对多年来持续支持我们的客户进行回馈活动；对希望使用工作流的低端推出多种灵活的合作模式。
 适应市场——所有普及风暴相关的具体措施都密切结合当时市场的实际发展形势，保证策略与当时市场情况的紧密吻合。
 引领趋势——我们首先创造了国内第一个工作流产品，我们也有能力、有信心引领未来发展的趋势，保持在工作流市场的领先地位。
 降低门槛——为什么工作流不能在低端应用中使用？走下神坛，步入寻常百姓家。

5东方易维工作流普及风暴的具体市场策略
 

   凡是2007年9月15号以前与东方易维建立区域代理机制的合作伙伴，都有机会免费获得一套完整的工作流开发版本；并同时可以以超低优惠价格获得一套价值3万元的东方易维BizFocus-workflow中间件普及版产品（限时限量），享受BizFocus-workflow中间件的合作伙伴优惠待遇；
   东方易维公司将2007年9月15号之前在山东省、河南省、河北省、广东省、上海市、重庆市、天津市展开工作流市场普及风暴推广活动，同时在以上区域建立区域总代理合作机制，作为在9月15号之与东方易维建立区域总代理的合作伙伴，将享有东方易维指定区域唯一供货商支持、区域工作流商机共享支持、区域市场广告投放预算支持、区域产品走货数量保证支持等等各项有利与东方易维与合作伙伴一同成长的市场激励政策；

6结束语

   让所有应用系统都能用上工作流不再是梦想，我们正在把它变为现实！请拿起你的电话，马上致电010-51292209/62971750，加入我们的普及风暴行列！惊喜等待你的到来！